什么是销售?这才叫销售!

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? ?? ???在营销界有这样一个经典案例:
? ?? ???卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。

? ?? ?? ?一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。

? ?? ???趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。

? ?? ???卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?

? ?? ???卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

? ?? ???又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。

? ?? ???看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”

? ?? ???我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
? ?? ???那么,销售卖什么?

? ?? ???生客卖的是礼貌


? ?? ???熟客卖的是热情


? ?? ???急客卖的是效率


? ?? ???慢客卖的是耐心


? ?? ???有钱卖的是尊贵


? ?? ???没钱卖的是实惠


? ?? ???豪客卖的是仗义


? ?? ???时髦卖的是时尚
  

? ?? ???小气卖的是利益


? ?? ???享受型卖的是服务


? ?? ???挑剔型卖的是细节


? ?? ???犹豫型卖的是保障


? ?? ???随和型卖的是认同感


? ?? ???这才叫销售!



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32 个评论

推荐
MSC2923 ?高级会员? 发表于 2016-2-27 08:08:08? | 只看该作者
好文啊,大家应该多学习学习
板凳
爱摩托 ?中级会员? 发表于 2016-2-27 09:33:19? | 只看该作者
所有跟销售有关行业的从业人员都应该学习卖辣椒的方法,取其精髓!
地板
落秋 ?中级会员? 发表于 2016-2-27 09:35:48? | 只看该作者
这TM太有才了,果然应了那句话,没有卖不出去的货,只有不会卖货的人。
5#
荷塘月色 ?中级会员? 发表于 2016-4-30 20:07:21? | 只看该作者
让我大开眼界。
7#
xydl71527 ?初级会员? 发表于 2016-7-30 06:14:08? | 只看该作者
精辟啊
8#
13930029575 ?支援平台VIP? 发表于 2016-8-21 23:11:51? | 只看该作者
精辟值的好好学习。
9#
yb5800 ?初级会员? 发表于 2016-9-10 22:33:34? | 只看该作者
这销售手段,绝了
10#
剑阁2434 ?初级会员? 发表于 2016-10-14 11:01:16? | 只看该作者
值得我们大家学习
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